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传统制造业企业做互联网营销困局!?

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伊尔

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很多传统企业根本都不懂怎么网络营销,很多传统做网络营销都在那里瞎做,根本一点用都没得。网络营销最重要的是精准引流+成交,这才是重点。一切的网络营销都围绕着这两点来的。
[h1]那么网络营销精准引流该怎么做呢?[/h1]
这个是前期最基本的。。。
然后呢?
[h1]然后需要学习营销技巧+营销手段[/h1]

学习了后,每天都有客户主动找上门来
我有个朋友就是这样子的,从网络营销小白,到网络营销大咖



冰心

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制造业互联网营销创新?其实有点难!

首先,制造业就是低端行业,基本的营销思路都没有,谈互联网营销创新有点玄乎。如果连爬都不熟练,走,也是“3秒钟先生”。我接触的很多制造业企业,工厂的组织架构中,一线员工占比90%以上,连个专门的市场部门都没有的行业,能做什么狗屁创新?如果不能将营销部门单独列出来,并充分磨合2-3年,通过展会,新品发布,市调,政策制定等实战去磨,逼着营销同仁们,做计划,做总结,做头脑风暴,先把营销工作正常开展。这是第一步!互联网时代我们确实需要有这个思路,懂得应该适应潮流干点什么,但现在,我认为,我们得先补钙!钙就是基础的营销工作!互联网时代,用互联网思维去思考如何做产品定位,如何做市场调研,如何做产品包装,这是对的!但别觉得互联网是目标,充其量也就是工具,连途径都不算。回归基本面,踏实练内功吧!

其次, 制造业多半做配套加工,大宗商品流入流出,除了买的人关注品牌,使用者根本不关注品牌,没有品牌的概念!因为使用者多是没有品牌营销意识的技术人才,因为无意识,所以无所谓,因为无所谓所以需求的声音几乎不会也不愿发出来。因为被忽视、被误诊的需求被上游的服务商误以为只要低价质优就一定有活路,所以大家拼命恶性杀价,搞得行业利润率很低,根本没有做营销,建团队的利润空间。加上这个行业门槛高低不齐,阻挡竞争几乎不可能,以至于出现了很多地方出一批死一批的现象。总结:不跟分,做自己,在行业中做差异化营销,做局部领域是市场的老大,不急不躁的完成积累,再考虑扩张和创新比较靠谱!因为这个行业决策者们,不是“农民”或是”乡镇企业家”,在胸怀和眼界上,这是他们无法弥补的短板。人才,除了你之外,没多少!选对方向,做对事肯定有机会!对,做差异化,精准定位!

就这么多!

老佐

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传统企业进入互联网营销显然不是他们对营销变革的觉悟,如果你要问他们互联网营销现在状态如何?以后该怎么做,他们回答不出所以然来。
但他们又明白,未来市场一定是由互联网营销主宰,因为网络就像一片海底矿藏,蕴藏着巨大的潜力与财富,等待我们挖掘。

但是这片海域却并不见得风平浪静,它的深度也让我们无以企及,准备投入多少资源?往哪个方向投入?如何掌控互联网营销操作的过程……这些无一不影响着结果!

对于互联网营销的不确定性,传统企业,你该如何面对?

应该说,传统企业进入互联网营销是被逼的。在最初,传统企业,特别是大型的传统企业,是不看好互联网营销的,但随着一些互联网品牌只经过非常短时间而突然窜红,且销量一举就有超过这些经过市场多年打拼的传统企业时,传统企业才开始意识到,时代真的变了,营销也得变,不然就会死在前进的路上。

但这些传统企业虽然进入了互联网营销,但总是感到绊手绊脚,无处发力。究其原因,传统企业进入互联网营销,都会遇到三大困局:

一大困局:线上线下无法融合
传统企业做线上,一开始就是把线下的产品搬到了线上,消费者到线上购买产品,就是觉得线上更实惠,为了提高点击率,线上就得做促销,以低价吸引消费者。线上的大力度促销政策会直接侵害线下的经销商,矛盾就随之产生。线上买了产品,线下在售后服务方面不予以配合,严重的还会误导消费者线上是假货,线下更便宜,严重影响品牌美誉度,让消费者对这个品牌失去了忠诚度。最后受伤害的是自己,受益的是对手。
二大困局:线上内容平淡无奇
随着消费者的购买心态越来越理性,一个产品特别是高附加值产品要让消费者产生冲动性购买己越来越难。而传统企业在线上依然是提供直裸裸的产品和说教知识,让消费者没有购买的欲望。现在消费者在线下看完产品都会在线上对这个品牌和产品做详细的了解,寻找适合自己需要和有精神共鸣的品牌。
三大困局:目标消费群体不确定
传统企业在做互联网营销时,内心的期望就是多一种营销渠道,让更多人来买他的产品,从本质上讲并没有错。但企业在做线上营销时,要搞明白哪类人群喜欢上网,哪类人群最终会在网上购物,这类人群精神需求与企业的品牌价值能否相契合。互联网营销是趋势,传统企业进入互联网营销不能以玩票的心态去做事,而应将互联网营销做为公司的未来战略。

从以下三个方面进行破局:
破局一:平衡线上线下利益体系
传统企业能够发展状大,品牌经销商功不可没。互联网营销到来之后,基于各种原因,很多企业的线上产品会与线下产品同类,而线上产品因为其渠道特殊性,价格往往比线下低,这让很多企业左右为难。其实,线下渠道是传统企业的优势所在,企业应有效利用这一优势,把线下渠道做为体验店,使互联网O2O模式与传统企业营销模式合理嫁接。比如,线上品牌可以倾向于传播和接单,由线下渠道供货;也可以直接分配利益给线下渠道,让线下做好体验与售后。总之,要让彼此间有充分的利益共享,而不是相互冲突。
破局二:充分发掘企业文化
传统企业能够发展状大,品牌经销商功不可没。互联网营销到来之后,基于各种原因,很多企业的线上产品会与线下产品同类,而线上产品因为其渠道特殊性,价格往往比线下低,这让很多企业左右为难。其实,线下渠道是传统企业的优势所在,企业应有效利用这一优势,把线下渠道做为体验店,使互联网O2O模式与传统企业营销模式合理嫁接。比如,线上品牌可以倾向于传播和接单,由线下渠道供货;也可以直接分配利益给线下渠道,让线下做好体验与售后。总之,要让彼此间有充分的利益共享,而不是相互冲突。
破局三:增加客户粘性
很多传统企业在做互联网营销时,一味地灌输企业有多好,产品有多完美,品牌如何强大。可现在消费者己经不是只认广告的一代,现在消费的主力人群是经过系统教育的一代:文化素质高,非常熟悉互联网语言,对生活充满娱乐性的态度。
那么,传统企业在做互联网营销时:

第一,需要将娱乐性放大,让消费者充分参与,只有与消费者互动了,才能加深这个品牌在消费者心中的印象,增加品牌美誉度。
第二,在做互联网营销时,不要过度传播公司的产品和文化,以免引起消费者反感,而应该告诉消费者每天关心的内容,以潜移默化的手法将品牌植入,润物细物声,当消费者发现企业每天传播的内容是自己不可少的生活部分时,品牌的营销也就成功了。
微信ID:weiso2o

互联网那点事儿

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制造业表面看来不适合通过互联网实现在线成交,但恰恰又是最容易通过互联网营销的。
可以找点工业品营销教程自己看看。
工业企业主大多是大老粗,稍微懂点营销的基本都做大了,因为工业企业营销其实难度并不大,比你推广一个软件、一个游戏等要简单多了。

安迪夫

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靠着互联网营销给自己的产品带来销量,这是终极目的。
终极目的往前推一步说,是靠互联网营销让更多的人听说过我们。
再往前推一步说,是靠互联网营销让更多人宣传我们(口碑)。
再往前推一步说,是靠互联网营销让更多人体会到我们产品的好处。
再往前推一步说,是靠互联网营销让更多人看到我们的产品。

冀景景

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适合传统行业尤其是半成品制造业的平台也没有特别好的,没有量身定做的平台。其实也没期望客户直接下单,就是打电话咨询也好啊,可是连打电话的人都很少,待解决

小在

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同感,以前做互联网营销,刚去了一家跟楼主说的很像的传统制造业企业,老板目的很明确,就是想靠着互联网营销给自己的产品带来销量,可是这企业从来没有做过营销,线上也就做做百度竞价排名和阿里巴巴等平台的售卖,让我特别纠结!

习惯下雨

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传统制造业企业做互联网营销难点:1、无法将客户直接转化成订单,不好衡量业绩和效果。 2、客户信息转化成订单需有业务部门跟进,周期长,变量大,转化难评估。3、传统企业除了老板和少数高官有互联网思维,大多数思想保守认为互联网营销不管自己的事,配合不积极怎么解决!???谁有独特见解?
匿名用户

匿名用户

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完觉得这种关于制造业的网络营销目前来看几乎都是伪命题,制造业是一个非常广泛的名词,包含着成品和半成品,而深究成品和半成品的首要先决条件是这个产品是不是可以直接面对消费者,如果这个产品可以直接销售给消费者或者说直接销售给大众,这个就可以称之为成品,那就可以涉及到网络营销,但是如果这个产品不能直接面对消费者不能直接卖给消费者这个就说半成品,举个例子,汽车大家都熟悉,这个是成品,这个可以说是制造业的网络营销,但是汽车上的油封骨架呢?这种产品如果没有配套的成品就很难有人会懂会购买那又何谈什么网络营销呢?

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